?

Log in

No account? Create an account
интэрсо

interso


Константин Волков


Previous Entry Share Next Entry
Вопросы
интэрсо
interso
За несколько лет работы в продажах я убедися, что вопросы продают гораздо лучше утверждений. Один из моих любимых: скажите, а вы нацелены на средний результат?


Запись сделана с помощью m.livejournal.com.


  • 1
Ну, тут можно поспорить. :) Все зависит от продукта. Ваш вопрос правильный, но ведь его потом нужно развить. Вам человек ответит, что таки да, нацелен на супер-пупер результат, и в ответ: "а чем Вы лучше вот этих?". Открутитесь-ка вопросом. ;)
Пардон, конечно, что влажу в Ваши умозаключения, просто сам являюсь продавцом с многолетним опытом и веду свой сайт: http://brc.su/, где пишу статьи по продажам и все что с ними связано. Короче говоря, мне интересна данная тема.

Прелесть вопроса и заключается в том, что его можно и нужно развить в нужную вам (продавцу) сторону. А на вопрос "Чем мы лучше" вообще замечательный. Клиент который его задал, можно сказать сразу подписал себе приговор :))

подписал себе договор))

  • 1